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凈水器口碑好是營銷硬件
龐亞輝老師和他的上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機(jī)構(gòu)的咨詢師團(tuán)隊曾出版有一套《賺錢是硬道理：凈水經(jīng)銷商致勝攻略（上下冊）》叢書，此叢書可能也是目前中國凈水行業(yè)唯一一套專門為凈水器渠道商打造的從宏觀理念到微觀經(jīng)營思路和實(shí)操方法的書，截止目前也已經(jīng)銷售了幾千冊，讓不少經(jīng)銷商和代理商避免走彎路，更讓多數(shù)渠道商找到了切合自身的賣貨方法，閱讀學(xué)習(xí)者整體評論是“物有所值，實(shí)效、好用”。
龐亞輝老師也在與中凈聯(lián)的伙伴們合作，推動專業(yè)服務(wù)凈水器渠道商的中凈聯(lián)影響力的打造和未來發(fā)展，也耗費(fèi)了不少的心力，但從來未在中凈聯(lián)的任何線上場合如微信群、QQ群和組織活動如論壇和培訓(xùn)會議等場合做過任何對該書籍的推薦，龐老師不想以“私利”影響中凈聯(lián)平臺的公信力，因?yàn)樗枰蠹液芎玫睾亲o(hù)和持續(xù)地向上培育和推動。中凈聯(lián)出品，必出精品，才是王道！
但一個很偶然的機(jī)會，引爆了一件事情，那就是突然一下子《賺錢是硬道理：凈水經(jīng)銷商致勝攻略》叢書在“中凈聯(lián)老總合作初級群”（微信群）引爆了，短短兩天時間，大家爭先恐后，居然近30%的群友們購買了此套叢書，一度把卓躍辦公室的小倉庫的庫存搶完，我只得又從印刷廠調(diào)貨！
其實(shí)這個引爆點(diǎn)很簡單，就是西北的凈水器代理商蒲總曾經(jīng)購買了該套凈水攻略叢書，認(rèn)真的做了研讀，并應(yīng)用到他的市場實(shí)踐操作中，對他而言“很管用”。蒲總此前也多次跟我做了感謝和溝通。只是這一次因中凈聯(lián)微信群的群友們在討論一個某凈水器廠家不靠譜、某廠家業(yè)務(wù)員忽悠渠道商“凈水市場馬上爆發(fā)，家家戶戶都會安裝凈水器，只要干就能一夜暴富”的話題而延伸出來的，蒲總隨口提及了此書，評價到“還是龐老師的實(shí)在，書里都是干貨，龐老師的那本書對我做凈水幫助很大”。就是這么簡單，但卻引爆了！
僅僅是一句話就能把一個大家不熟悉的叢書銷售引爆，讓一個群里30%的群友購買，這里面“必有蹊蹺”。整體梳理，原有應(yīng)該有這么幾個：第一，群友們在這個群里很活躍，大家平日里沒有廢話，也不傳播垃圾信息，聊的都是接地氣實(shí)打?qū)嵉膯栴}，以及圍繞問題及信息交流，而且中凈聯(lián)的7位講師也會循環(huán)授課、適時更新，大家都在汲取知識以及探討應(yīng)對市場的方法。第二，是基于對蒲總在群里偶爾發(fā)聲，但卻很真誠、實(shí)在、中聽的一種信任。第三，是對中凈聯(lián)這個平臺的信任，因?yàn)橹袃袈?lián)已經(jīng)在凈水經(jīng)銷商和代理商圈子里形成了公信力和美譽(yù)度，大家信賴，認(rèn)為這個組織有未來，中凈聯(lián)在為渠道商張羅和著想，能解決渠道商的實(shí)際問題。第四，則是對龐亞輝老師本人的信任，混跡凈水江湖十五六年，獲得了凈水行業(yè)同行尤其是凈水渠道商的信任和或多或少的認(rèn)可。所以，四重“信任”的疊加，爆破點(diǎn)就來了！
“從去年到今年，我也先后跑過不少的場子，聽過不少交錢的和不交錢的凈水器培訓(xùn)會，其實(shí)想想，除了當(dāng)場熱血沸騰之外，也沒啥收獲?！焙钡囊晃辉?jīng)購買過《賺錢是硬道理：凈水經(jīng)銷商致勝攻略》叢書的某凈水器品牌代理商接著說，“其實(shí)，凈水器行業(yè)概況、凈水投資策略、新手如何存貨、市場如何開拓、區(qū)域渠道商品牌如何塑造、專賣店如何建設(shè)、終端導(dǎo)購如何培養(yǎng)和規(guī)范、小區(qū)推廣和專賣店開業(yè)策略和流程，等等，在龐老師的書里早就都有詳細(xì)的描述，比一些凈水培訓(xùn)和演講實(shí)用多了。再說聲謝謝！”
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